제주 마케팅 대행사 비교
AI제주가 다른 이유

광고대행사 월보장 vs 자산형 마케팅

10년 넘게 이 업계에서 일하면서 1,000곳이 넘는 곳을 실행했어요. 하지만 솔직히 말씀드리면 10명의 사장님도 직접 만나본 적은 없어요.

대부분 비대면으로 업무를 진행했어요. 그것도 광고주님이 아니라 대행사를 통해서, 대행사가 원하는 업무만 완료해줬어요.그런데 제가 직접 설계하고 성공시킨 업체들은요? 아직도 전부 직거래처예요.

한 가지 재밌는 이야기를 해드릴게요. 월 수백만 원부터 수천만 원씩 쓰시는 사장님들과 1년 기준 총 대화 시간이 1시간도 안 돼요.

매주 카톡으로 "이번 달 얼마주세요" 남겨놓는 게 다예요. 그러면 "ㅇ" 하시거나, 대답도 안 하시고 그냥 입금해주시거든요.

왜 그럴까요? 결과가 나오고 있으니까요.결과가 나오면 사장님은 본업에만 집중하시면 돼요. 저한테 물어볼 게 없으신 거예요. 저도 사장님한테 확인받을 게 없어요. 데이터를 보고 제가 알아서 조정하면 되니까요.

저는 광고해주는 사람이에요. 달래주고, 설득하고, 핑계 대고, 한풀이 들어주는 상담원이 아니에요. 사장님이 음식에만 집중하실 수 있도록, 마케팅은 제가 조용히, 묵묵하게 해놓는 거예요. 그게 10년간 저와 함께해온 사장님들과의 관계예요.

그런데 최근 카톡으로, 한 번도 만나본 적 없는 사장님들에게 자주 듣는 이야기가 뭔지 아세요?

"지난 대행사에 매달 돈 냈는데, 그만두니까 아무것도 안 남더라고요."

저도 압니다. 기존 대행사의 방식을요. "월 OO만 원 내시면, 블로그 몇 개, 플레이스 관리, 체험단" — 그 달이 끝나면? 다시 돈을 내야 해요. 안 내면 멈춰요. 쌓인 건 아무것도 없어요.매달 같은 돈을 내고, 매달 리셋. 이건 마케팅이 아니에요. 그냥 예산을 받고 떠 있는 거예요.

저는 그 방식을 배제합니다. 예산을 받고 떠 있는 게 아니라, 그 돈을 다 써서 지속적인 +α로 마케팅이 이뤄질 수 있는 설계를 합니다.

홈페이지, 콘텐츠, 검색 구조, 리뷰 시스템 — 한 번 깔아놓으면 시간이 지날수록 더 강해져요. 월보장처럼 끊기면 사라지는 게 아니라, 쌓일수록 유리해지는 마케팅을 설계합니다. 이게 10년 동안 해오면서 검증된 제 방식이에요.

마케팅 대행 비용 — 첫 달 왜 비싼가

솔직하게 말씀드릴게요. 첫 달에는 비용이 더 들어갑니다.

제가 사장님들한테 항상 말씀드리는 게 있어요. 첫 달에는 최하 1.5배에서 5배는 잡으셔야 합니다.

왜냐하면 이때 1년짜리 장기 플랜이 한꺼번에 들어가거든요. 이걸 "첫 달 비용이 비싸다"고 생각하시면 안 돼요. 1년 동안 효과를 낼 기반을 첫 달에 다 깔아놓는 거예요. 건물을 지을 때 기초 공사에 가장 많은 비용이 드는 것과 똑같아요.

구체적으로 뭐가 들어가는지 하나씩 말씀드릴게요. 제가 실제로 사장님들한테 설명드리는 그대로요.

그리고 이 부분이 중요해요. 네이버 플레이스든, 블로그든, 릴스든 — 하나도 안 깔려 있거나 너무 오래됐으면?당연히 위에 있는 것들도 첫 달에 같이 들어가요. 홈페이지만 만든다고 끝이 아니에요. 기존에 아무것도 없으면 전부 새로 깔아야 해요.

여기에 더해서 목돈이 들어가는 항목이 또 있어요. 솔직하게 말씀드릴게요.

"그러면 샤오홍슈도 매달 해야 하나요?" 하실 수 있는데요 — 샤오홍슈는 효과가 있다고 판단되면 매달 해도 됩니다.하지만 처음부터 매달 하실 필요는 없어요. 첫 달에 런칭 체험단으로 기반을 깔고, 데이터를 보면서 "이거 효과 있네" 싶으면 그때 매달 추가하는 거예요. 1년에 1번 하고 끝내도 되고, 효과가 좋으면 계속해도 되고 — 사장님이 선택하시는 거예요.

네이버 플레이스 리뷰 0건이면 가실 건가요

제가 상담할 때 사장님들한테 꼭 여쭤보는 게 있어요.

"사장님 가게는 7년 전에 오픈했지만, 네이버 플레이스는 새로 등록했는데 리뷰가 0건이에요. 사장님이라면 그 집에 가실 거예요?"

다들 "아니요" 하세요. 당연하죠. 저도 안 가요. 리뷰 0건인 매장을 보면 "여기 괜찮긴 한 건가?" 의심부터 들잖아요.

따종디엔핑도 똑같아요.1년짜리 고급 꾸미기 계약 체결하고, 매장 페이지 예쁘게 꾸며놨어요. 근데 리뷰가 0건이에요. 중국인 관광객이 그 페이지 보고 "여기 가자!" 할까요?절대 안 해요. 제가 수십 건 진행하면서 확인한 거예요.

그래서 따종디엔핑 런칭할 때 샤오홍슈 체험단을 동시에 진행하는 거예요. 체험단이 리뷰를 남기고, 그 리뷰가 깔리면 그때부터 진짜 손님이 들어오기 시작해요.네이버도, 따종디엔핑도, 구글도 — 리뷰 0건인 상태에서 광고를 돌리면 돈만 날리는 거예요.

이게 왜 첫 달에 목돈이 들어가는지의 진짜 이유예요. 등록만 하면 끝이 아니에요. 리뷰가 깔려야 비로소 시작인 거예요. 이걸 모르고 "일단 등록만 해주세요" 하는 대행사가 너무 많아요. 저는 그렇게 안 합니다. 등록하고, 리뷰 깔고, 검색 구조 잡고, 콘텐츠 만들어서 돈을 넣었을 때 효과를 기대할 수 있는 상태까지 첫 달에 준비해놓는 거예요.

한 번 이 기반이 깔리면? 눈덩이처럼 굴러갈 수 있는 구조가 만들어지는 거예요.이게 제가 10년간 현장에서 직접 부딪히면서 만든 방식이에요. 책에서 읽은 게 아니에요. 수백 명의 사장님들과 함께 돈 쓰고, 실패하고, 성공하면서 만든 구조예요.

이 작업이 끝나면 기반이 완성돼요. 로켓이 이륙한 거예요. 제가 10년 동안 수백 건의 프로젝트를 진행하면서 깨달은 건, 이 기반 없이 월보장만 돌리는 건 활주로 없이 비행기를 띄우려는 것과 같다는 거예요.

제주 광고 첫 달 1,000만 원 매출 기대하시나요

이건 제가 실제로 겪는 일이에요. 숨기지 않고 말씀드릴게요.

첫 달에 1년짜리 장기 플랜이 들어가서 1,000만 원이 나갔다고 해볼게요. 물론 그 이상으로 매출이 오르는 사장님도 계세요. 하지만 솔직히 말씀드리면 "첫 달부터 매출이 왜 1,000만 원 이상 안 오르냐"고 따지시는 분들도 계세요.

그래서 제가 이렇게 여쭤봐요.

"사장님, 그 1,000만 원은 1년짜리 플랜 + 월 광고비가 한꺼번에 들어간 거잖아요. 1년을 나누면 얼마예요? 월 100만 원이 안 돼요. 월 100만 원도 안 쓰고, 첫 달부터 1,000만 원 매출을 기대하시는 건 조금 어려운 기대예요."

이렇게 말씀드리면 대부분 고개를 끄덕이세요. 계산을 해보시면 아시거든요.

그리고 이런 분들도 계세요. 월 1,000만 원을 쓰기로 하셨어요. 그런데 다음 날 전화가 와요.

"1,000만 원 썼는데 왜 오늘 손님 안 와요?"

사장님, 잠깐만요. 같이 계산해볼게요.

1,000만 원을 하루에 다 쓰는 걸로 계약하셨을까요? 아니잖아요. 1달 기준이에요. 하루로 나누면 33만 원이에요.

그럼 첫날에 모든 게 다 깔릴까요? 하루 만에 제가 1,000만 원어치를 다 집행할까요? 아니에요. 촬영도 해야 하고, 홈페이지도 만들어야 하고, 플랫폼도 세팅해야 해요.

백 보 양보해서 첫날 33만 원어치가 집행됐다 쳐요. 그걸 본 사람이 하루 만에 매장에 올까요?

그것도 제주에서요?

제주는 관광지예요. 손님이 오늘 광고를 보고 "아 거기 가야지!" 해도, 실제로 비행기 타고 제주에 와서 매장 앞에 서기까지 최소 며칠에서 몇 주가 걸려요. 서울 강남 맛집이 아니에요. 제주는 여행을 계획하고, 일정을 잡고, 비행기를 예약하고 나서야 오는 곳이에요.

저는 이런 이야기를 숨기지 않아요. 상담 때 먼저 말씀드려요."첫 달에 바로 매출이 터지진 않습니다. 하지만 기반이 깔리면 시간이 지날수록 유리해지는 구조예요. 쌓인 자산이 점점 더 큰 역할을 하게 돼요."

"첫 달부터 매출 폭발!" 같은 말은 제가 10년 동안 한 번도 한 적 없습니다.저한테는 계약이 중요한 게 아니에요. 함께 그려가는 동반성장 파트너십이 중요해요. 그래서 솔직하게 말씀드리고, 현실적인 타임라인을 함께 그려드려요.

광고비 절약하면서 매출 올리는 구조

이해가 되시나요? 첫 달에 1년짜리 장기 플랜이 들어갔으니, 2번째 달부터는 그 장기 플랜 비용이 빠져요.

홈페이지는 이미 만들어져 있고, 촬영은 끝났고, 플랫폼은 세팅되어 있어요.그러니까 2번째 달부터는 금액이 더 적게 들어가요.이제 해야 할 건 콘텐츠를 추가하고, 데이터를 분석하고, 미세 조정하는 것뿐이에요. 기반 공사가 끝났으니 유지·운영만 하면 됩니다.

그리고 시간이 지날수록 쌓인 콘텐츠가 알아서 일을 해요.블로그가 검색 유입을 만들 수 있고, 홈페이지가 AI에게 인용될 가능성이 높아지고, 리뷰가 쌓이면서 신뢰가 쌓여요. 기존 대행사처럼 "이달 안 내면 끝"이 아니라, 쌓인 자산이 계속 남아있는 구조가 만들어지는 거예요.

매출 올리는 광고비 비율 설계

여기서 제가 10년간 실무를 하면서 가장 많이 본 실수를 말씀드릴게요.

매출이 오르기 시작하면 "이제 됐으니 광고비를 줄이자" 하시는 사장님이 정말 많아요. 그 심정 이해합니다. 하지만 제 경험상 이건 가속 페달에서 발을 떼는 것과 같아요.

매출이 올라가면 그 매출에 따라서 광고비를 늘려야 합니다.매출이 오른다는 건 지금 하고 있는 마케팅이 작동하고 있다는 뜻이에요. 이 시점에 광고비를 늘리면? 가속이 붙어요.줄이면? 속도가 떨어지고, 경쟁자는 그 사이에 치고 올라와요.

물론 무조건 많이 쓰라는 게 아니에요. 매출 대비 적정 비율을 함께 잡아가는 거예요.

월 150만 원으로 시작해서 월매출 2억 7천

제가 직접 설계한 매장 중 하나의 이야기예요.

처음에 월 150만 원으로 시작했어요. 사장님도 반신반의하셨고, 저도 "일단 이 예산 안에서 할 수 있는 걸 다 해보자"고 했어요.

150만 원으로 기반을 깔았어요. 효과가 조금씩 보이기 시작했어요. 매출이 오르니까 사장님이 먼저 말씀하셨어요. "광고비 좀 더 써볼까요?"

150만 원이 300만 원이 됐고, 300만 원이 500만 원이 됐고. 매출이 오를 때마다 광고비를 늘렸어요. 매출이 오르니까 늘릴 수 있었던 거예요. 억지로 "더 쓰세요" 한 게 아니에요. 매출이 먼저 올랐고, 사장님이 먼저 말씀하신 거예요.

그 결과가 어떻게 됐냐면요 —

그리고 지금요?

이 사장님한테 연간 광고비로 1억 정도 받고 있어요. 위아래로요.

"1억이요?! 그거 너무 많은 거 아니에요?" 하실 수 있어요.

그런데 같이 계산해볼게요. 연매출이 약 20억이에요.1억 나누기 12개월이면 월 830만 원 정도예요. 월매출 대비로 보면 4~5%예요.

더 쉽게 말씀드릴게요. 2주 매출로 1년 광고비를 쓰는 거예요.나머지 50주의 매출은 전부 사장님 거예요.

처음부터 이랬을까요? 당연히 아니죠. 월 150만 원에서 시작했어요. 매출이 오르니까 광고비가 올라간 거예요. 제가 "더 쓰세요" 한 게 아니에요. 매출이 올라가니까 사장님이 먼저 늘리신 거예요. 결과가 나오니까요.

물론 모든 매장이 이렇게 된다고 말씀드리는 건 아니에요. 매장마다 상황이 다르고, 시장이 다르고, 타이밍이 다르니까요. 하지만 매출이 오를 때 광고비를 함께 늘려가는 이 구조 — 이건 제가 10년간 해오면서 가장 효과적이었던 방식이에요. 처음부터 큰돈을 쓰라는 게 아니에요. 150만 원이라도 제대로 설계하면 시작할 수 있어요.

소규모 매장 마케팅 예산

여기서 예외가 딱 1가지 있어요.

매장의 테이블이 3~4개인 경우요.

이런 매장은 생각해보세요. 손님이 아무리 많이 와도 수용할 수 있는 인원이 한정되어 있어요. 광고를 세게 밀어서 줄이 서봤자, 매장이 감당을 못 해요. 오히려 대기 시간이 길어지면 리뷰에 "웨이팅 너무 길어요"가 달려요.

그래서 이런 매장은 처음부터 끝까지 광고비 예산을 월 100만 원 이하로 정해놓고 갑니다.이건 제가 직접 소규모 매장 사장님들과 수년간 일하면서 내린 결론이에요. 적은 예산 안에서 가장 효율적인 채널에 집중하고, 과도한 투자 없이 꾸준히 운영하는 전략이에요.

작은 매장에 큰 예산을 쓰라고 하지 않습니다.이해가 되시나요? 매장 규모에 맞는 현실적인 전략 — 이게 제 원칙이에요.

장사 vs 사업 마케팅 차이

사장님, 하나 여쭤볼게요. 내부 인테리어에 얼마 쓰셨어요? 4천만 원? 1억? 2억? 큰맘 먹고 투자하셨잖아요.

그런데 외부 인테리어는요?

제가 10년간 보면서 느낀 건, 대부분의 사장님들이 마케팅을 이렇게 하신다는 거예요. 타일 100개짜리 바닥에 5개만 깔아놓고 "효과 없네."그래서 벽지로 바꿔요. 10장짜리인데 1장만 깔아놓고 "이것도 효과 없네."또 다른 거 해봐요. 또 효과 없어요.

왜 효과가 없을까요? 인테리어란 건 다 깔렸을 때 효과가 나는 거예요.벽지만 한다고, 타일만 깐다고 답이 아니에요. 블로그만 한다고, 릴스만 한다고, 플레이스만 한다고 — 따로 놀아요.

인스타 했다가 효과 없으니 블로그. 블로그 했다가 효과 없으니 또 딴 거. 하나하나 다 깔려서 시너지를 내야 하는 건데 따로 놀고 있는 거예요.

이게 장사예요. 오늘 안 되면 내일 다른 거 해보고, 이번 달 안 되면 다음 달 다른 데 맡기고. 매달 리셋이에요. 좀 더 자세히 알고 싶으세요?

사업은 달라요. 타일도 깔고, 벽지도 하고, 조명도 달고, 가구도 놓고 — 전부 깔아서 하나의 공간으로 완성하는 거예요. 그래야 비로소 "와, 여기 좋다"가 나오잖아요.

마케팅도 똑같아요. 홈페이지, 릴스, 블로그, 플레이스, 구글, 따종디엔핑, 샤오홍슈 — 전부 깔려서 하나의 설계도 안에서 돌아가야 해요. 저는 10년간 그렇게 해왔고, 그래서 모든 업무를 맡아서 하고 있어요. 일부만 하면 따로 놀아요. 전체를 봐야 시너지가 나요.

장사가 아니라 사업을 해야 살아남는 시대입니다. AI제주는 사장님의 사업을 설계합니다.

왜 대행사는 브랜딩을 안 해줄까

왜 수많은 광고 대행사가 이런 스토리 구조부터 잘 되는 구조를 설계하지 않을까요?

이유는 단순해요.

사장님, 솔직하게 여쭤볼게요. 내 가게를 진심으로 분석하고, 스토리텔링을 만들어주고, 장단점을 파악해서 미래지향적인 비전까지 제시해준다고 — 돈을 더 주신 적 있으세요?

아마 없으실 거예요. 오히려 다음 달 더 싼 곳 찾으신 적은 있으실 거예요.

대행사 입장에서 생각해보세요. 제대로 분석하고, 브랜딩하고, 스토리 만들어서 꾸준히 키워줬어요. 그런데 다음 달? 단가 더 싼 곳이 나오면 거기로 옮기시는 거예요. 그리고 나중에 뭘 해도 안 된다고 다시 연락이 와요.

대행사 입장에서는 — 그럼 굳이 할 필요가 없는 거예요.어차피 잘해줘도 더 싼 곳 나오면 옮기실 건데, 스토리텔링이며 브랜딩이며 시간과 노력을 들여서 뭘 하겠어요? 그냥 똑같은 문장, 똑같은 사진으로 상위 노출만 시켜드리는 게 남는 장사인 거예요.

그렇게 잘 띄워줬다? 어차피 다음 달 더 싼 곳 나오면 거기로 가시고,나중에 뭘 해도 안 된다고 연락 오세요. 이걸 수년간 반복해서 봐왔어요.

사장님들이 이상한 게 아니에요. 그런 문화가 있는 것 같다고 저는 느끼고 있어요.하지만 솔직히 말씀드리면 — 어차피 그런 분들은 제 파트너가 아니에요.

AI제주는 광고 문의가 와도 90%가 인바운드예요. 기존 파트너 사장님의 소개, 또는 광고주님께서 직접 찾아오신 거예요. 그리고 솔직히 말씀드리면 50% 이상 거절합니다.

뭘 해도 운빨 99%에 의존하는 광고를 제일 싼 값에 해달라는 분들이 많으세요. "블로그 5개 최저가로 해주세요" "플레이스 순위만 올려주세요" — 이건 타일 5개만 깔아달라는 거예요. 저는 그렇게 안 해요. 전체를 깔아야 효과가 나는 걸 아니까요.

그래서 저는 처음부터 이렇게 말씀드려요.

마케팅 복리효과란

은행에 돈을 넣으면 이자가 붙잖아요. 그 이자에 또 이자가 붙고. 이게 복리예요.

마케팅도 똑같아요. 처음엔 작아 보여요. 블로그 글 하나, 릴스 하나, 리뷰 몇 개. 하지만 이게 쌓이면 어떻게 될까요?

블로그 1개가 매달 손님 5명을 데려와요. 12개월이면 블로그 12개 → 매달 60명. 릴스 1개가 1,000명에게 노출돼요. 30개면 → 3만 명. 리뷰 10개가 별점 4.8을 만들어요. 그걸 본 손님이 또 리뷰를 남겨요 → 눈덩이.

월보장은 이 복리 효과가 없어요. 매달 리셋이니까. 1월에 쓴 돈과 12월에 쓴 돈이 똑같은 효과예요.

AI제주의 방식은 달라요. 12월에 쓴 돈으로 만든 게 다음 해 1월에도 떠 있어요.그러면 1월에는 그걸 또 만들 필요가 없잖아요?

여기서 핵심이에요. 저는 그 절약된 예산을 챙기지 않아요.이미 떠 있는 건 놔두고, 그 예산을 새로운 곳에 사용해요.새로운 키워드, 새로운 채널, 새로운 콘텐츠 — 안 해본 영역에 투자하는 거예요.

그러면 어떻게 되냐면요. 1월에 만든 게 12월에도 떠 있을 수 있고, 2월에 만든 것도, 3월, 4월, 5월에 만든 것도 —매달 새로운 게 추가되면서 기존 것도 남아있을 수도 있는 구조가 되는 거예요.

같은 돈을 쓰는데 쌓여있는 자산은 매달 늘어나는 구조.이게 복리예요. 이게 월보장이랑 AI제주의 차이입니다.

마케팅 대행사 파트너십

AI제주는 사장님의 돈을 받고 끝나는 대행사가 아니에요.

사장님의 매출이 오르면 저희도 같이 성장합니다.매출이 오르면 광고비가 늘어나고, 광고비가 늘어나면 더 큰 효과를 만들 수 있어요. 이 선순환이 저희의 비즈니스 모델이에요. 사장님이 잘 돼야 저희도 잘 돼요.

그래서 저희는 효과 없는 걸 억지로 밀지 않아요.안 맞는 건 안 맞는다고 솔직히 말씀드려요. 소규모 매장에 대형 매장 예산을 쓰라고 하지 않아요. 매장 규모, 입지, 메뉴, 경쟁 상황 — 전부 분석한 뒤에 현실적인 전략을 제안합니다.

자주 묻는 질문 (FAQ)